成人高考怎么推广招生?
发布时间:2025-07-08 05:44:40
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来源:校联宝
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成人高考作为在职人员提升学历的重要途径,其招生推广需结合目标人群特点(时间碎片化、需求明确、注重性价比)制定精准策略,以下是从多维度整合的推广方案,兼顾线上线下渠道与用户心理洞察:
精准定位目标人群
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核心画像
- 年龄:25-45岁职场人,以制造业、服务业、基层管理者为主
- 需求:晋升加薪、转行跳槽、考公考编、积分落户
- 痛点:时间少、基础弱、担心通过率、信息获取渠道有限
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细分场景
- 企业员工:与HR部门合作,针对有学历补贴政策的企业定向推广
- 宝妈群体:通过母婴社区、家长群推广“带娃+学习”双模式
- 自由职业者:在技能培训平台(如腾讯课堂)联合推广“学历+技能”组合包
线上全域流量覆盖
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信息流广告精准投放
- 平台选择:微信朋友圈(LBS定向企业聚集区)、抖音(职场话题标签)、百度(关键词“成人高考报名条件”等)
- 创意策略:
- 痛点型:“工作5年,因学历错失3次晋升机会?”
- 案例型:“宝妈3年拿本科,成功转行人力资源”
- 紧迫型:“2024年政策收紧,最后1年轻松入学机会”
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SEO+内容矩阵
- 搭建官网/小程序,优化“成人高考报名时间”“专业选择”等长尾词
- 制作“3分钟搞懂成人高考”系列短视频(备考技巧、专业解析)
- 知乎/小红书种草:“在职读研3年,我如何平衡工作与学习”
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私域流量运营
- 免费资料引流:提供《成考真题解析》《专业选择指南》电子书,要求扫码添加企业微信
- 社群裂变:老学员推荐新学员报名,双方各获300元学费抵扣券
- 直播答疑:每周固定时间直播解读政策,穿插限时优惠(如“今晚报名减500元”)
线下深度渗透触达
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企业合作
- 与中小企业签订“员工学历提升计划”,企业集体报名享团购价
- 在工业园区、写字楼举办“午间政策说明会”,提供免费简历优化服务
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社区渗透
- 社区讲座:“学历如何影响上海积分落户”(针对一线城市)
- 联合社区服务中心张贴海报,突出“国家承认学历”“学信网可查”
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传统渠道创新
- 地铁包车广告:车厢内全覆盖“边通勤边学习”主题文案
- 快递柜广告:扫码领取《成考备考日历》,附带报名链接
产品差异化包装
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课程设计
- 推出“弹性学习包”:直播课+录播课+线下答疑,适应不同时间安排
- 热门专业捆绑:如“行政管理+人力资源管理”双学位套餐
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服务承诺
- “不过退费协议”:未通过考试可免费重修或按比例退款
- “就业保障计划”:合作企业内推,毕业即推荐就业
数据驱动优化
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渠道效果追踪
- 为每个推广渠道生成独立二维码,实时监测转化率
- 重点投放ROI高的渠道(如某企业合作转化率达15%,则加大投入)
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用户行为分析
- 通过表单收集用户“最关心的3个问题”,动态调整咨询话术
- 对停留超30秒的网页用户,自动触发企业微信弹窗
政策红利借势
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紧跟政策变化
- 2024年部分省份成考改革(如增加线下课比例),提前制作对比图突出“早报名优势”
- 联合地方政府推广“乡村振兴人才计划”(针对农村户籍学员减免学费)
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热点事件营销
- 考研/考公报名期间,推出“成考本科直通考研”专题页
- 制作“大厂学历门槛调查”报告,引发职场焦虑促进报名
关键执行要点
- 信任背书:在宣传物料中突出“XX大学继续教育学院官方合作”标识
- 紧迫感营造:设置“每满50人报名涨价200元”阶梯定价
- 风险对冲:提供“先入学后付费”分期方案(与金融机构合作)
通过以上策略组合,可实现从流量获取到转化闭环的全链路覆盖,同时降低获客成本(行业平均CPA可控制在300-500元),需注意定期复盘数据,淘汰低效渠道,集中资源投入高转化场景。
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成人高考作为在职人员提升学历的重要途径,其招生推广需结合目标人群特点(时间碎片化、需求明确、注重性价比)制定精准策略,以下是从多维度整合的推广方案,兼顾线上线下渠道与用户心理洞察:精准定位目标人群核心画像年龄:25-45岁职场人,以制造业、服务业、基层管理者为主需求:晋升加薪、转行跳槽、考公考编、积分落户痛点……
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