成人高考怎么宣讲招生？

成人高考的招生宣讲需要结合目标人群的特点（在职、时间灵活、提升学历需求等），通过精准定位、多渠道覆盖和解决学员痛点来设计策略，以下是一套系统的宣讲招生方案：

明确宣讲核心目标

1. 吸引目标人群：在职人员、低学历群体、转行需求者、考证/晋升需要者。
2. 传递核心价值：国家承认学历、学习方式灵活、专业实用、性价比高。
3. 解决学员顾虑：考试难度、时间冲突、学费压力、学历认可度。

设计

成人高考优势

• 政策背书：强调“国家承认学历，学信网可查”，可用于考研、考公、职称评定。
• 学习灵活：函授、业余、脱产（少部分）多种形式，适合在职人群。
• 专业实用：结合当地产业需求（如会计、护理、计算机、教育等热门专业）。
• 低门槛入学：年满18周岁，高中/中专学历即可报考（部分省份支持同等学力）。

学员痛点解决

• 时间冲突：“碎片化学习+周末面授”模式，不影响工作。
• 考试难度：历年通过率数据（如80%以上），提供免费考前辅导资料。
• 学费分期：学费可分年缴纳，部分院校支持助学贷款。
• 案例支撑：邀请往届学员分享“学历提升后升职/加薪/转行”的真实故事。

院校与专业推荐

• 合作院校：突出本地知名高校或行业特色院校（如师范类、财经类）。
• 专业选择：根据就业数据推荐高需求专业（如护理、行政管理、电子商务）。

宣讲形式与渠道

线上宣讲

• 直播讲座：通过抖音、视频号、腾讯会议等平台，设置“答疑+抽奖”互动环节。
• 短视频推广：制作1分钟科普视频（如“30岁提升学历还来得及吗？”），投放至抖音、快手。
• 社群运营：建立微信群/QQ群，定期发布政策解读、备考资料，组织“每日一题”打卡。

线下宣讲

• 企业合作：与用工量大、员工学历需求高的企业（如制造业、服务业）联合宣讲。
• 社区/协会：在社区活动中心、行业协会举办专题讲座，发放宣传册+小礼品。
• 地推活动：在人才市场、夜校附近设点，提供免费咨询+学历规划服务。

精准投放

• 信息流广告：在微信朋友圈、本地论坛投放定向广告（年龄25-45岁，低学历标签）。
• 短信营销：针对历史咨询学员发送“报名倒计时+优惠”提醒。

宣讲流程设计

1. 开场吸引：用数据或案例切入（如“专科生月薪比本科生低30%”）。
2. 政策解读：简化报名流程、考试科目、加分政策（如年满25岁加20分）。
3. 互动环节：设置“你问我答”或“学历规划测试”，收集学员信息。
4. 促成报名：推出“早鸟价”“团报优惠”“免费试听”等限时福利。

后续转化策略

1. 建立信任：宣讲后24小时内回访，解答个性化问题。
2. 分层运营：
   • 高意向学员：推送报名链接+缴费指南。
   • 观望学员：发送“备考资料包”+“学长经验贴”。
3. 口碑裂变：鼓励老学员推荐新学员，给予学费减免或礼品奖励。

风险规避

• 合规宣传：避免“包过”“替考”等违规承诺，强调“自主备考+辅导支持”。
• 数据透明：公开历年分数线、录取率，避免虚假承诺。

示例宣讲话术

“张姐，您现在做销售，如果有个本科文凭，晋升主管的机会至少提升50%！我们和XX大学合作，晚上上课，学费还能分期，现在报名还送考前辅导课，您看要不要留个联系方式？”

通过精准定位需求、多渠道触达、解决核心顾虑，成人高考的宣讲招生可以高效触达目标人群，提升转化率。