做成人高考怎么招生？

成人高考的招生工作需要结合目标学员的特点和需求，制定系统化的策略，以下是从招生渠道、宣传策略、合作模式到服务优化的全流程方案,帮助机构高效吸引学员并提升转化率：

精准定位目标人群

1. 核心画像

   • 年龄：18-45岁，以在职人员、宝妈、低学历转行者为主
   • 需求：提升学历（专升本/高起专）、考公/考研资格、职场晋升、积分落户
   • 痛点：时间少、基础弱、担心考试难度、对学历含金量存疑

2. 分层运营

   • 在职群体：强调“弹性学习+周末班+网课”
   • 宝妈群体：突出“碎片化学习+考前辅导+职业规划”
   • 低学历转行者：结合“学历+技能证书”双提升模式

多渠道招生策略

线上渠道：精准触达与转化

• 搜索引擎优化（SEO）
  • 优化关键词如“成人高考报名条件”“202X年成考政策”
  • 搭建官网并嵌入在线咨询、免费题库功能
• 社交媒体矩阵
  • 短视频平台（抖音/快手/视频号）：发布“3分钟讲透成考政策”“学员备考日记”
  • 微信生态：公众号推送备考干货、社群打卡督学、朋友圈广告定向投放（按地域/年龄）
  • 知乎/小红书：发布“成考避坑指南”“零基础备考经验”长文，引导私信咨询
• 信息流广告

  今日头条、百度等平台定向投放广告，重点突出“低门槛入学”“不过退费”等承诺

线下渠道：建立信任与口碑

• 社区渗透
  • 联合居委会、物业在社区张贴海报，举办“学历提升公益讲座”
  • 设立临时咨询点，赠送《成考白皮书》+定制笔记本
• 企业合作
  • 与中小企业签订“员工学历提升计划”，提供团体报名优惠
  • 针对工厂、服务业员工，推出“夜班学习+考前集训”模式
• 高校合作
  • 与中职、高职院校合作，面向毕业生开展“专升本衔接班”
  • 在高校就业指导中心投放宣传册，锁定应届大专生

差异化卖点设计

1. 产品优势

   • 通过率保障：签订保过协议，提供“直播+录播+1对1答疑”
   • 灵活学习：开发移动端APP，支持课程倍速播放、离线下载
   • 增值服务：赠送职业规划课、简历优化指导、内推就业机会

2. 价格策略

   • 分期付款：与金融机构合作，提供“0首付+12期免息”
   • 奖学金计划：高考成绩优异者/贫困学员可减免部分学费

裂变式口碑传播

1. 老学员激励
   • 推荐报名奖励：现金红包/课程优惠券/实物礼品（如空气炸锅）
   • 设立“学霸代言人”计划，优秀学员可获得机构宣传资源
     营销**
   • 制作“学员采访视频”，讲述“从车间工人到办公室白领”的逆袭故事
   • 发布“成考毕业学员薪资涨幅排行榜”，强化投资回报率认知

数据驱动优化

1. 渠道效果追踪

   • 使用CRM系统记录各渠道转化率（如微信广告ROI、地推到访率）
   • 定期淘汰低效渠道，加码高转化场景（如短视频直播带货）

2. 用户行为分析

   • 通过表单留资数据，识别高意向学员特征（如咨询时间、关注问题）
   • 对未报名学员进行电话回访，优化咨询话术

合规与风险把控

• 严格审核宣传物料，避免“包过”“原始学历”等违规表述
• 与学员签订正规合同，明确收费标准、退费条款
• 定期参加教育部门培训，确保招生政策与时俱进

案例参考

某机构通过“短视频+企业定制班”模式，3个月招生突破500人：

1. 在抖音发布“成考政策解读”系列短视频，单条播放量超10万
2. 联合本地3家制造业企业，为员工开设“周末班+夜班直播课”
3. 推出“考过报销路费”活动，吸引周边县域学员

：成人高考招生需以“用户需求”为核心，通过精准渠道覆盖、差异化产品设计和裂变式传播，构建“招生-服务-口碑”的闭环，持续优化转化路径，降低学员决策成本,才能实现可持续增长。